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Locals路客想做中國版的Aribnb,花蓮民宿真能行的通?

近年來,花蓮民宿的供應量每年以倍數級別增長,導致市場上民宿隨處可見,供遠大於求。去年,途家並購攜程去哪兒的公寓民宿業務;Airbnb大舉入華,並在今年完成新一輪融資,估值310億美元,成為美國估值最高的初創公司。

在競爭激烈今天,景區民宿也儼然成為一些公司講故事、掮客圈地的手段,並逐漸向精品酒店趨同。但精品的城市民宿卻一房難求。Locals路客CEO蘇同民表示,當前景區民宿和公寓酒店氾濫,主要經營方式跟酒店類似,大多都在侵佔自然資源,真正符合城市共用民宿的並不多見。

“處在消費升級的大環境下,旅行者不再只想走馬觀花的看一座城市,而是想深入當地,體驗不一樣的生活方式。”蘇同民解釋說,真正意義的民宿,應該是能夠深入連接當地人文和當地人的家,高性價比的服務,而不是酒店的標準化服務,也不是將普通的民房簡單改造一下就可以的。

據瞭解,蘇同民曾是原鉑濤集團高級副總裁、兼7天酒店事業部CEO,從事酒店業超過10餘年,核心創始人團隊成員也主要來自酒店行業和互聯網行業。

2017年2月,Locals路客已經獲得由真格基金領投,廣東文投創工廠基金跟投的5000萬人民幣Pre-A輪融資;2016年三月已完成3000萬天使輪融資,投資方未透露。

城市共用民宿?說來簡單做著難

首先,要解決產品和服務兩方面的問題。

目前大部分的花蓮民宿基本停留在家庭旅館及短租房的層面上,產品品質參差不齊,基本的服務及及衛生環境均得不到保障。

其次,房東並不是只把房子分享出來就可以了

共用民宿,對房東的要求比較高,從旅行者的諮詢入住到退房之後的衛生打掃都需要房東來解決。不僅如此,房東還要與房客充分交流,讓房客體驗到家的溫暖之外,還能像當地人一樣在這個城市消費、生活和旅行。

因此房東要想做的好,必須要全職做才行。蘇同民告訴邦哥,先進入民宿市場的人並沒有很好的解決這兩方面的問題,依然沒有形成家的品質和情懷。

為了解決這兩大問題,Locals路客從房源入手,尋找市中心、有特色、當地人集中居住且生活便利的地方,比如廣州的騎樓、北京四合院等等。目前已開拓北京、上海、廣州等25個城市,拓展房源3000餘套,線上房源1000餘套,在建2000餘套。

由於房子本身會有一定程度的破損,為了保證體驗,每套房子都會有獨立的設計師參與設計,進行軟裝改造。房東只需要將房子分享出來即可,由Locals路客提供配套的運營服務,每月根據營業收入支付相應的管理費用,但 花蓮民宿房屋出租的最終收益屬於房東。

這就給房東節省了很大部分的時間,比如在與房客溝通方面,會由助理房東(當地兼職大學生)來解答房客從前期諮詢到入住後的種種問題,保證及時回復,並利用業餘時間帶客人逛遍當地好吃、好玩的;在衛生方面,則聘請曾供職於酒店的保潔阿姨,使衛生環境有所保障。

“即便成本有點高,但也要做重服務這一環,讓旅行者感受到這份厚重和信賴”蘇同民告訴邦哥,在互聯網時代,只有通過平臺化的運作,將各種資源結合在一起,才能提供更系統的服務,更好的解決消費者的需求。

房間損壞率0%,且入住率80%?

共用房屋最難以控制的一點就是人為損壞。Airbnb就屢次爆出房客在與房東提前溝通的前提下,依然對房間造成了不小的破壞。對此,蘇同民從以下幾個方面,以期保證房東權益不受侵害:

1、出租的所有房源尚不接受轟趴、商業拍攝等服務,只針對短暫旅行的遊客。

2、房東、房客均需要實名認證,由房東來選擇是否接單。

3、提前幫房東上保險,若房屋損壞,原則上由房客賠償,賠償不了則由保險進行賠償。

“上線一年,目前還沒有發現有損壞房屋的用戶,畢竟來旅行的人,對共用民宿這個概念還是很認可的。”

目前,Locals路客的盈利模式主要來源於兩個方面:

1、給房東提供服務,收取相應的管理費及服務費。

2、通過預定平臺,向消費者及房東收取預定傭金的8%,其中房東占3%、房客占5%。

由於前期在設計上及服務上的投入,使得Locals路客的售價普遍高出市場售價100~150元,每套房的價格500元,平均客單價1500/3天,但每個月房源的入住率基本超過80%。蘇同民認為,共用民宿的C2C模式一定要標準化,當消費者建立一個可消費的品牌形象時, 花蓮民宿才能更好的發展。

http://go.hualientour.com.tw

花蓮民宿老闆說:我都開民宿了,還能有什麼“理想”?

荔枝找我約稿的時候,我坐在跟我一樣自由散漫大咧咧的法國人航班上,飛行了16個小時之久,靠著一杯上機就點了的white wine從北非睡到了浦東機場。降落打開手機,就收到了一條資訊“三三你自己也經營一間民宿一年多了,要不要寫點你的觀點之類的啊”。寫就寫唄,酒友與酒友之間的默契很足,無需多言。

作為一個直腸子姑娘,就想正兒八經吐個槽,寫一段兒我正在經歷著的民宿風潮的真實模樣,套路話是在這篇文章裏看不到的,所以想喝雞湯的也走錯地方啦。

我做三山霧裏這間民宿的初心,就是玩兒;我愛住花蓮民宿或者酒店的初心,也是玩兒。

蘇州三山霧裏

到這,肯定有很多人要說了,“那你不差錢”!我是很討厭別人這麼說的。 我不但差錢,我還缺錢,我只是想得開而已,錢這個東西,你賺到什麼時候可以終結? 還有一個就是懂得放棄;一路放棄了很多東西,才開出了它。

蘇州三山霧裏

我自己住上海太多年,“每天站在高樓上 看著地上的小螞蟻,它們的頭很大,它們的腿很細”突然有一天就開車跑到了西山。環湖42公里的路,行人稀少,湖水微漾,茶園碧綠;瞬間明白了郝雲的活著和他那輛反復提及的“JEEP車”之間的關係。最初想著自己整租下來這棟房子,做個不(風)問(情)世(萬)事(種)的島民,而閒置下來的房間就給客人住唄。 沒想那麼多,也就開出來了。 心也是真大,施工進入最關鍵時期的時候,還不忘買了張去西安的機票,花蓮民宿跑去看樸樹演唱會。所以現在看到的三山霧裏那個燈牌,有稍微被下面的月亮門擋了一點點…..別問我為什麼,工人施工的時候,我不在我不在(掩面)

你以為的鄉村生活和真實的之間,多了一個叫濾鏡的東西。

中國近幾年開出了很多“做大”“做強”“重資本”“高端連鎖化”的民宿,請來厲害的設計師,在厲害的地方,做一間厲害的美宿。往大了說那都是為鄉土中國做傑出貢獻,即使往小了說都是在幫助日趨浮躁的我國子民構築一個短暫逃離的烏托邦。跟朋友聊起這些轟轟烈烈局勢的時候,共同提到了一個觀念。這些民宿美則美矣,但大都存在一個問題:過分帶著濾鏡看待生活。包括主流媒體以及民宿從業者都在不知不覺的美顏著這些鄉村生活,試圖向大眾不厭其煩的說教著“鄉村的美”“逃離的美”“詩歌與遠方比麵包重要的美”。而今時今日,想要體驗真正的中國田園式鄉村生活,仍需付出一些代價。

比如公共交通的更迭追趕不上民宿主的選址涉足範圍,還有鄉村生活自身的不便等等。你可以穿著白襯衫牛仔褲,彈著吉他,甩一甩五分發,告訴我,老子就是愛鄉村的不發達。但同樣,我的朋友來西山島見我,都知道幫我帶一份鴨頭。也就是說,我在島上,每天除了吃太湖三白,也真的吃不到其他東西了。導致現在每次回上海,我就像難民一樣,顫抖著雙唇去吃一場聲勢浩大的麻、辣、燙。

我說不出這樣的濾鏡行為本身好與壞,但總覺得,一段想要走得更遠的道路,應先從“平視”一件事情做起。

在個性化和趣味化缺失的大環境下,我們在為同一家叫“逼格”的民宿買單

國內做的民宿,還停留在單一化枯燥化的經營方面,除了一味在建築外觀以及投入資金方面下功夫,並沒有代入消費者渴望體驗到的品味差異化以及藝術細節處理上的亮點。所有的設計師做出來的作品大同小異,所有的民宿主都在追趕一兩個網紅民宿的影子。而民宿主作為來到這個世界上的個體之一,自身的品味和趣味化丟棄掉。所以我們住的都是同一家民宿,這家民宿的名字叫逼格。

套路化的重資產介入,民宿酒店傻傻分不清

趕往逼格的路上,缺少資金怎麼辦?還等什麼?講故事啊!艾瑪,故事你都不會講,那眾籌啊! 艾瑪,這兩個你都不會,那你開啥民宿? 一時之間,開出了很多高大上的民宿作品,民宿也終於在妖魔化的道路上越走越遠。知乎提問:精品民宿精品酒店 設計師酒店花蓮市民宿 藝術酒店之間,有什麼區別呀?

國外民宿把“套路”用在了哪?

1 我看到了一個個懷揣著職人匠心的民宿主人,他們每一位都堪稱軟裝大師

國外民宿老闆,開一間屬於自己的BNB,那是一定會一股腦兒充滿熱忱地把自己得意的收藏品或者品味趨向傳達在民宿的每一處小角落的。

我在摩洛哥入住的riad rcif,是一間菲斯國王住過的古董級老殿,現如今運營的主人是一位古建修繕師,同時也在從事設計類工作。面對這樣一棟本就是凝固住的歷史音樂面前,他並沒有急功近利,而是帶領一整個家族,歷時十幾年,小心翼翼、一點一滴修復著。到今天展現在大家面前的,是一棟無論從門廳、樓梯處、天井還是臥室等多個角落都散發出藝術氣息的“活著的”建築。每一位元住客進門,他都會自豪地向客人展示他的作品(毫無疑問當之無愧的藝術之作);我在入住的三個早餐,接連被彩繪玻璃透在房間光影上的細節驚豔到。

2 濃厚的在地化氛圍,一家民宿就是一處目的地旅行

在入住國外BNB的時候,永遠期待那一杯因店而異卻都在入店第一時間端給我的welcome drink,那是我一直念念不忘的體驗之癮。到了斯里蘭卡是一杯高山紅茶,到了摩洛哥是一杯“摩洛哥式的威士卡”薄荷茶,到了巴厘島是一杯鮮榨熱帶水果果汁…. 一樣的東西,每家的味道都不一樣,每家端上來的待客方式也不同。

我在加勒入住了一家古堡民宿,主人是一位法國女人,她是一個貓控。花蓮民宿每天早上穿過花蓮市民宿的花園時,看到女主人優雅地喝著錫蘭紅茶逗著貓,就覺得這本身也是一種旅途在地化體驗。

3 人與人之間相互尊重的羈絆,讓一棟棟BNB鮮活起來

國外大多民宿,基本都是主人將閒置多餘的房間短租給遊客。而後遊客通過自己的審美喜好、旅行行為愛好側重點來篩選著一棟棟民居。

入住之後,主人提供人性化地服務給客人,而客人會提供高文明高素質的尊重回饋給主人。住在這樣的民宿裏,你會看到人與人之間最初的那些美好,純真自然,毫無造作。 而國內民宿現在經營服務時,從業者(老闆大部分都不在店..)與客人之間的交流,離開買賣關係,似乎就變得有一些生硬。

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花蓮市區民宿-天地藝術概念花蓮民宿

天地藝術概念民宿交通便利步行10分鐘到自強夜市,步行15分鐘到花蓮市區,花蓮火車站車程10分鐘,車程5分鐘是太平洋公園,民宿古樸典雅的建築,結合精巧別緻的日式庭院造景,在柔和庭園燈光照亮下更顯迷人的渡假風情。

花蓮市區民宿-天地藝術概念民宿
訂房專線:0905-195339
花蓮民宿地址:花蓮縣吉安鄉中原路1段49巷15號

花蓮火車站民宿- 花蓮車站民宿城市角落-中山館

 

花蓮車站民宿-城市角落中山館位於花蓮火車站(後站)、慈濟園區附近的住宅區中,地點鬧中取靜~距離花蓮市中心(東大門夜市)車程約10分鐘左右,20分鐘車程內可到達許多花蓮景點,例如七星潭、花蓮創意文化園區、松園別館、慶修院等。
城市角落中山館共有五間客房,包括四間雙人房及一間四人房,最多僅接待10餘位旅客,提供最優質的花蓮住宿環境。
特色如下
花蓮民宿對面即有專屬停車場,停車方便!
離火車站很近,騎車過來3分鐘!(不建議步行)
離市中心很近,騎車8-10分鐘!
所有房型都有浴缸
有書桌/ 化粧枱的房型 (小巴黎、原味、閣樓)
有小客廳房型 ( 小巴黎、英式經典、閣樓)
有通舖房型,適合親子 (森林綠、閣樓)
兩面窗房型,採光讚! (森林綠、原味、英式經典)
有13坪、18坪超大房型!! (英式經典、閣樓)
每日12:30起即可寄放行李
提供賞鯨及溯溪代辦服務
不提供早餐、不提供接送、不提供自行車

花蓮火車站民宿城市角落花蓮合法民宿合法民宿947號  訂房電話:0975-625-983(am10~pm9)
中山館地址:花蓮市中山路一段138巷17號  Email:citycorner.tw@gmail.com

花蓮市民宿-花蓮風信子民宿

關於花蓮民宿「風信子民宿」

晴朗的天空,舒爽的氣候十分宜人, 那是我和全家人一同到花蓮旅遊的日子。
第一次到花蓮,發現了台灣美麗的後花園,這裡風情純樸、風景怡人,這場景,就好像身在夢中,為了將這份愛與感動分享出去,藉由「風信子」動人的花語,造就了這花蓮民宿取名的由來……「你的愛充滿我心中,彷彿見到你一樣高興。」
客房費用
●  莎莉嘉雙人房 平日:2,500 假日:3,000 標準入住人數:2人
●  凱瑞娜雙人房 平日:1,800 假日:2,200 標準入住人數:2人
●  喜恩雙人套房 平日:1,800 假日:2,200 標準入住人數:2人
●  巧比四人房 平日:3,000 假日:3,800 標準入住人數:4人
●  費羅莎四人房 平日:3,000 假日:3,800 標準入住人數:4人
●  包棟 平日:11,500 假日:14,500 標準入住人數:12人
進房時間:15:00以後
退房時間:11:00以前
民宿設施
●  空調設施 ●  盥洗用品 ●  無線網路 ●  電冰箱
民宿服務
●  代租汽機車 ●  免費早餐
訂房資訊
  1. 須預付訂金房價的30%
  2. 本館全面禁吸煙、吃檳榔、禁止攜帶寵物入房。(若習慣在室內吸菸者請勿入住)
  3. 若您會超過17:00能CHECK-IN請事前電話連絡。
  4. 若超過18:00未主動連絡,視同臨時退訂,房間不予保留,且訂金無法退還。
  5. 客戶因故無法前來住宿,依據觀光局國民旅遊規定辦理退房退款。
交通資訊
  1. 台九線→左轉北興路→右轉東興三街→直行到底左轉→左轉東興二街→右轉28巷→風信子。
  2. 台九線→右轉台11丙線→經東華大橋、南濱公園、南濱路、海岸路、民生路、東興路→左轉東興三街→直行到底左轉→左轉東興二街→右轉28巷→風信子。

地址: 970花蓮縣花蓮市東興2街28巷78號
電話:0922 517 868